Стали известны уловки застройщиков при ремонте квартир в новых домах

Продажа квартиры с ремонтом от застройщика на сегодняшнем рынке первичной недвижимости в Киеве является в первую очередь маркетинговым ходом, а не просто дополнительной услугой. Об этом рассказал директор компании City Development Solutions Роман Герасимчук. При этом качество и стоимость таких ремонтов сильно отличаются от застройщика к застройщику, однако все равно позволяют привлечь новых покупателей. Особенно хорошим спросом квартиры с ремонтом от застройщика пользуются у тех, кто планирует сдавать квартиру в аренду или не хочет сам заниматься ремонтными работами и готов пожертвовать своими предпочтениями в пользу скорости и удобства.

Lenta.UA: Все ли застройщики предлагают такую услугу? Если не все, то почему?

– Ремонты в квартирах предлагают далеко не все застройщики. Это связано с несколькими факторами. Во-первых, организация ремонтов требует дополнительного менеджмента, который нужно создать, нанять людей, разработать бизнес-процессы. Во-вторых, заранее рассчитать стоимость ремонта не всегда просто – цены на отделочные материалы растут достаточно быстро и непредсказуемо. В-третьих, с готовыми ремонтами связано большое количество опасений – можно не попасть в предпочтения и ожидания покупателей, что приведет к потере клиентов.

Lenta.UA: Существуют ли в пакеты предложений о ремонте на выбор: черновой ремонт, полный ремонт и т.п. Насколько такие предложения распространены среди застройщиков?

– Пакетные предложения от застройщиков присутствуют на рынке. Обычно предлагается три варианта отделки «от строителей» (наиболее распространенный формат), «white box» или «под чистовую», когда в квартире выполняется чистовая стяжка, штукатурка, разводка отопления и, реже, разводка электричества и, наконец, «под ключ». В последнем случае квартира может быть полностью готова к меблировке или же ремонт будет сделан только в комнатах (санузлы остаются без ремонта). Возможность выбора из нескольких пакетов более распространена в пригородных жилищных комплексах. Киевские девелоперы чаще всего не размениваются на подобные опции.

Lenta.UA: На сколько удорожает стоимость первичного жилья наличие ремонта в квартире?

– По действующим сейчас предложениям от таких компаний как, например, «ДІМ» или «Интергал-Буд» за ремонт «под ключ» придется доплатить от $120 до $200 за 1 кв. м. Подобная цена на ремонтные работы является еще одним преимуществом для покупателя: Самостоятельно уложиться в подобный бюджет может оказаться достаточно сложно.

Lenta.UA: Как часто ожидания заказчиков совпадают с реальностью от застройщика в плане сроков ремонта и материалов, использовавшихся в работе? Скажем, на фотографиях показывают в санузле испанскую плитку пастельных тонов, а в реальности заказчик получает отечественную плитку в веселенький цветочек. Тоже касается обоев, ламината и т.д.

– Качество используемых материалов и проведения работ в целом – серьезный камень преткновения для инвесторов. Обычно в договорах на ремонт используемые материалы не классифицируются, ограничиваясь общими понятиями: плитка, ламинат, обои, покраска и т.д. Это еще одна причина того, что квартиры с готовым ремонтом от застройщика популярны в первую очередь у инвесторов, которые будут сдавать эти квартиры в аренду.

Lenta.UA: Некоторые застройщики практикуют продажи квартир с ремонтом только на определенных этажах. Например, на 2-м, 8-м, 14-м, 22-м и 25-м. На остальных этажах они ремонт не делают. И если логику ремонта на 2-м этаже можно понять самостоятельно (как правило, там устраивают шоу-рум), то с чем связан выбор остальных этажей? Почему не делают ремонты на любом этаже по желанию покупателя?

– Здесь система простая – ремонты удобнее проводить локально, например, на одном этаже. Это связанно и с логистикой и просто с логикой – отремонтировав 8 квартир на одном этаже, застройщик получает полностью готовый к заселению этаж, квартиры на котором продать можно и быстрее, и дороже, чем те же 8 квартир с ремонтом, разбросанных по всему дому. Выбор этажа, на котором будут ремонтироваться квартиры остается на совести маркетологов девелопера. Зачастую, под ремонты оставляют этажи, которые по результатам реализации остались менее распроданными, пытаясь таким образом увеличить их ликвидность.

Константин Рыбалка, Lenta.UA

Заставочное фото: УНИАН