Машина в лізинг у США: все, що потрібно знати

Питання, пов'язані з купівлею, продажем чи ремонтом автомобіля, часто постають перед автолюбителями. У цій статті ми хочемо поділитися найпоширенішими помилками, які можуть виникнути при придбанні машини у лізинг, та як оформити лізинг авто у США безпечно та надійно.

Основна частина статті присвячена автомобільному ринку в США, проте багато з цих порад будуть актуальними і в інших штатах, і в інших країнах. Хоча дилерські центри є сертифікованими, немає єдиного стандарту, за яким вони реалізують автомобілі. Саме через це виникає безліч неочевидних та заплутаних моментів, про які важливо знати заздалегідь.

Читайте також: Chrysler випустить перший у своїй історії електромобіль

Що таке "лізинг" авто (car lease)

Лізинг автомобіля (car lease) - це фінансова схема, яка дозволяє людині використовувати автомобіль на певний період в обмін на регулярні платежі. Це схоже на довгострокову оренду авто. Після закінчення терміну лізингу клієнт може або повернути автомобіль компанії, що надала лізинг, або викупити його за заздалегідь обумовлену суму.

Машина в лізинг в Америці відрізняється від покупки автомобіля в кредит тим, що власник лізингового авто не стає повноправним власником автомобіля під час дії договору лізингу. Натомість він платить за право використання автомобіля протягом обумовленого у договорі періоду.

Ключові особливості лізингу автомобілів включають:

• Певний термін лізингу (часто 2-3 роки);
• Щомісячні платежі, які зазвичай нижчі, ніж платежі за кредитом на купівлю авто;
• Обмеження щодо пробігу та вимоги до стану автомобіля при його поверненні;
• Можливість оновлення автомобіля на нову модель після закінчення терміну лізингу.

Авто в лізинг в США може бути вигідним для тих, хто хоче їздити на новому авто кожні кілька років і не хоче турбуватися про його подальший продаж або погіршення стану.

З чого складається ціна

Ціна лізингу автомобіля складається з кількох ключових компонентів:

Вартість автомобіля (Capitalized Cost) Це початкова вартість автомобіля, яку можна знизити за рахунок внесення початкового внеску (down payment). Чим вищий початковий внесок, тим нижчими будуть щомісячні платежі з лізингу.

Залишкова вартість (Residual Value): Це оцінка того, скільки автомобіль коштуватиме наприкінці терміну лізингу. Залишкова вартість впливає розмір щомісячного платежу — що стоїть залишкова вартість, тим менше сума, яку потрібно виплачувати під час лізингу.

Процентна ставка (Money Factor або Lease Rate): Фактично це відсотки, які лізингоодержувач платить за користування автомобілем. Money Factor зазвичай виражається у вигляді невеликого десяткового числа, але його можна перевести у звичнішу річну відсоткову ставку.

Термін лізингу: Тривалість договору лізингу також впливає розмір щомісячних платежів — що довше термін, то менше платіж.

Збори та податки: У вартість лізингу в США включаються різні збори, такі як плата за оформлення договору, податки та збори за реєстрацію автомобіля. Ці витрати можуть бути включені до щомісячного платежу або сплачені окремо.

Штрафи та додаткові витрати: Сюди входять штрафи за перевищення ліміту пробігу, пошкодження, що не відповідають стандартам "нормального зношування", а також можливі витрати на обслуговування та ремонт залежно від умов договору.

Усі ці фактори в сукупності визначають загальну вартість лізингу автомобіля.

Калькулятор ціни лізу (в Америці): Car Lease Calculator - Simply the Best Auto Lease Payment Calculator

Як правильно торгуватися

Правильна стратегія торгівлі при купівлі або лізингу автомобіля є важливою для досягнення кращих умов угоди. Ось кілька порад, як ефективно торгуватися:

Підготовка через електронну пошту: Перед візитом до дилерського центру почніть торгуватися електронною поштою та отримайте попередню пропозицію (offer). Це дасть вам підставу для аргументації у разі зміни ціни у дилерському центрі.

Час відвідування дилерського центру: Найкраще відвідувати дилерський центр ближче до закриття, а також наприкінці місяця чи року. У цей час дилери схильні до узгодження умов.

Trade-in та лізинг: Якщо ви плануєте зробити trade-in вашої поточної машини та взяти нову у лізинг, намагайтеся не розкривати залишкову суму за кредитом. Найкраще, якщо кредит буде повністю погашено. В іншому випадку, дилер може запропонувати викупити ваш автомобіль за ціною, яка не перевищує залишок кредиту.

Запит до кредитної історії: Не дозволяйте проводити запит до вашої кредитної історії, доки не будуть узгоджені всі умови угоди. Аргументуйте це тим, що ви знаєте свій credit score.

Особисті фінансові питання: Уникайте обговорення питань, не пов'язаних безпосередньо із покупкою автомобіля, таких як ваша професія або рівень зарплати. За потреби, ви можете давати не конкретизовані відповіді.

Обговорення місячних платежів: Не фокусуйтесь на обговоренні місячних платежів з лізингу. Натомість акцентуйте увагу на загальній вартості лізингу.

Обговорення умов лізингу: Не повідомляйте дилеру про свій намір брати машину до лізингу до того, як буде погоджена загальна вартість машини.

Інформація про акції: Перед відвідуванням дилерського центру вивчіть офіційний сайт марки автомобіля та сайт самого дилера. Наполягайте на обліку акцій та спеціальних пропозицій, які ви там знайшли.

Отримання пропозиції з деталізацією ціни: Починайте торги з вимоги надати детальну пропозицію за ціною. Дилери часто неохоче розкривають цю інформацію, але ваше завдання наполягати на її отриманні.

Перевірка всіх пунктів у пропозиції: Уважно перегляньте всі цифри в отриманій пропозиції. Дилери можуть включити різні збори та "fees", які непомітно збільшують підсумкову вартість.

Увага до подвійних податків та зборів: Як у прикладі з подвійним нарахуванням податку штату, будьте пильні та перевіряйте коректність нарахувань. При необхідності звертайтеся до офіційних документів та законодавства.

Підготовка перед відвідуванням дилерського центру: Вивчіть ринкові ціни, акції та спеціальні пропозиції. Озброївшись цією інформацією, ви зможете впевненіше вести переговори.

Наполегливість та поінформованість: Не бійтеся наполягати на своїх умовах та вимагати роз'яснень щодо будь-яких сумнівних моментів.

Ретельна підготовка та стратегія ведення переговорів можуть значно підвищити ваші шанси на вигідне придбання чи лізинг автомобіля.

Як дилер може дурити

Дійсно, у процесі купівлі або лізингу автомобіля дилери можуть використовувати різні методи, щоб збільшити вартість угоди. Важливо бути обізнаним та наполегливим, щоб захистити свої інтереси. Ось кілька моментів, на які слід звернути увагу:

PS Майте на увазі, що всі ці поради ґрунтуються на особистому досвіді та можуть відрізнятися залежно від конкретних обставин.

PPS Список порад з торгівлі може бути доповнений та змінений згодом залежно від ринкової ситуації та індивідуального досвіду.

Читайте також: Експерти назвали самі ненадійні кросовери